尚普咨詢：中國清潔用品直銷消費者調研咨詢案例

        中國獨立第三方行業研究與投融資咨詢機構尚普咨詢受用戶委托，對直銷行業進行了為期6周的深度消費者調研，項目組在全國13個重點一二線城市進行同步調研；為委托方最終提供對最終數據庫進行多維度交叉對比分析。并順利完成了《清潔用品直銷消費者調研咨詢項目》。

        委托方為天津市著名房地產開發商，在房地產開發及投資領域擁有豐富的項目經驗，而委托方在轉戰直銷領域的經驗為零，需要對直銷市場進行深入研究及了解，以便為后期產品研發及定價等提供參考。

        保潔用品細分產品需求：保潔用品產品，在近半年內曾經購買樣本量共665個，占整體樣本比˙70%，于7類產品中消費情況極為普遍，屬于高需求量產品類型。在細分產品消費情況當中，以日化用品、紙類用品的消費最為普遍，其次依序為清潔劑類>廚房清潔用具>室內清潔用具。直銷行業產品選擇側重點，以單價相對高、存在附加功效類型產品較為合適。交叉判斷，建議以日化用品、清潔劑類產品作為市場進入側重產品類型。

        保潔用品消費頻次：保潔用品消費頻次調查方面，高度集中于每月購買、每季度購買頻率，二者占整體比例90%。在七類產品當中具備高消費頻次特點，在公司具備相當數量固定客群時，可提供穩定營業額支撐基礎。

        保潔用品消費金額：在月均消費金額方面，以100-200元、100元以下選項區間為主。顯示保潔用品在七類產品當中，存在單價偏低的問題。高消費頻次提供穩定營業額，但是低單價特性，并非公司核心產品首選。13%人群可接受200-500元價格區間，主要集中于華東地區，并且以女性占比較高。

保潔用品消費途徑：在購買途徑方面，高度集中于一次性多類產品購買的超市，以及鄰近性、便捷性強的周邊底商。相較而言，直銷渠道購買保潔產品在所有消費途徑當中占比最低，且相比于超市、底商，優勢不明顯，市場存在較大的開展難度。

        保潔用品消費渠道：華北地區消費渠道交叉分析：直銷渠道購買保潔用品的選擇比例，在6大區域中占比最低。市場進入難度最大。華東地區消費渠道交叉分析：品牌官網選擇意愿最六大區域中最高，主要依托于快遞物流高覆蓋率，以及地區人群對于品牌的信賴程度。直銷渠道的選擇意愿存在部分占比，市場仍存在部分進入空間。東北地區消費渠道交叉分析：批發市場購買保潔用品占比六大區域中最高，顯示東北地區的批發市場具有較高的普及率，存在明顯的渠道價格優勢。保潔用品市場進入建議以品質、附加效果為主要側重點。華中地區消費渠道交叉分析：電商平臺占比在六大區域中占比相對較高。直銷渠道采用率極低，市場進入相對存在較大難度。