尚普咨詢：中國真空設備企業市場調研咨詢案例

中國獨立第三方行業研究與投融資咨詢機構尚普咨詢受用戶委托，對中國真空設備企業進行了為期6周的深度調研，對行業內的行業專家及重點企業的競爭對手內部人員、下游主要客戶內部人員訪談，完成真空泵行業20家主要競爭對手的深度調研，包括近三年產品銷售情況、主要客戶、銷售渠道、產品價格策略等，為委托方最終提供了全面的競爭企業分析。并順利完成了《中國真空設備企業發展調研報告》。這是國內第三方咨詢機構首次系統性對真空設備企業進行系統性的較大規模研究和梳理。

尚普咨詢根據競爭對手調查情況，結合行業分析結果，梳理真空泵14個下游應用行業情況，包括細分市場規模、主要產品系列與型號、產品定價、主要應用工藝、行業發展趨勢，并且提供委托方市場進入判斷建議。 

企業基本情況：PF在沈陽、西安、北京、成都都有區域銷售點；主要負責真空產品的進出口和銷售。主要經營真空泵、真空泵組、真空設備的維修及真空泵和真空檢測設備及零部件的批發、進出口，真空泵產品組裝及加工、技術服務和售后服務。 

PF 真空泵產品情況，分子泵熱銷產品型號：型號2303約150臺，占分子泵銷售臺數比例12％，價格8.5萬。型號3204約110臺，占分子泵銷售臺數比例8％，價格11萬。干泵熱銷產品型號：604約110臺，占干泵銷售臺數比例18％，價格18萬。1204約90臺，占干泵銷售臺數比例15％ ，價格24萬。 

2015年PF中國真空泵總銷量為1990臺，其中太陽能、半導體行業重要以干泵銷售為主，真空鍍膜以分子泵銷售為主。2015年PF中國真空泵總額為29,700萬元，太陽能、科研、半導體行業、真空鍍膜四大領域占到了PF中國銷售額的九成以上。2016年PF中國真空泵總銷量為2250臺，其中太陽能、半導體行業重要以干泵銷售為主，真空鍍膜和LED行業以分子泵銷售為主。LED行業第四，銷量為100臺，主要銷售對象為京東方B9、B10產線。2016年PF中國真空泵總額為32520萬元，太陽能、科研、真空鍍膜、半導體行業三大領域占到了PF中國銷售額的九成左右。其中PF在LED行業有所突破。 

PF真空泵主要應用領域為太陽能、半導體。國外銷售公司或德國總部，與在華有加工廠或有分公司的外企直接采購簽訂協議，再由貿易公司負責運入國內。國內客戶直接與德國總部簽署購買協議，由上?；蚱渌Q易公司運入國內。 

產品類型價格策略。PF的分子泵價格為中科科儀的三倍左右，分子泵的價格策略是依舊保持高價銷售保證利潤主要是因為選擇PF的客戶群體不會因為價格的原因而改選其它品牌。PF的干泵價格根據客戶采購量的大小調整幅度較大，終端客戶小量采購通常情況下價格不會有太大變動。橫向來說PF相對日韓廠家同級別產品價格稍高，但是對比愛德華的同級別產品有一定的價格優勢。對于自己的優勢領域PF選擇繼續保持利潤，對于一些自己的非優勢領域PF選擇低價切入的策略。

應用行業價格策略。在未來的幾年中，半導體依然會是PF的主攻領域，對象主要為項目承包商，目前一些項目承包商更傾向于應用PF的真空泵。例如深圳偉創的人員透露，非客戶指定品牌情況下會用PF的產品，且產品多銷往國外。太陽能作為PF的優勢領域，PF的策略是保持自己的既有優勢，但是由于國內未來幾年太陽能行業發展動力疲軟，因此未來幾年不會增加更多的投入。OLED行業由于AD基本處于壟斷地位，PF采用的策略為低價搶占市場份額。例如公關一些與LED終端客戶有固定合作關系的設備廠商，例如韓國AKT和PF保持良好合作關系。以分子泵為切入點，2017年四川綿陽CH電子有限公司已裝機50臺，下半年預計裝機20臺左右。